SPECIALITY得意な分野

• AWS構築・運用保守
• 基幹系システム開発
• レガシーシステムリプレイス
• 教育ICTアプリの開発・保守

INDUSTRY得意な業界

• 製造業
• 教育・学習支援
• 不動産・物品賃貸

AREA対応エリア

• 名古屋
• 東京

CAREER経歴

◯チームで勝つことを、グラウンドで覚えた

学生時代は野球部でした。打席に立つのは一人でも、勝ち負けはチームで決まる。自分の役割を果たしながら仲間を信じる。あの頃に身についた感覚が、いまの私の仕事の流儀になっています。営業が一人で背負うのではなく、エンジニアと二人三脚でお客様に向き合う。それが私のやり方です。

◯「熱い想いを、熱い気持ちで聞いてくれた」

就職活動の最終面接で、C3indexの代表・楢原は、私の話を身を乗り出して聞いてくれました。売上や規模の話ではなく、一人の学生の想いに正面から向き合ってくれる。その姿を見て、私はその場で入社を決めました。2021年度、C3index初の新卒営業として入社しました。

◯型のない森で、自分の地図を描く

新卒営業の前例がない会社に、マニュアルはありませんでした。「広い森の中で、自分で考えて自由にやってみて」。1年目は手探りの連続でしたが、持ち前の順応性で少しずつ森の歩き方を覚えていきました。誰を狙うかを考え、施策を打ち、自分でお客様との接点をつくり、商談へ進める。マーケティングから受注まで、営業プロセスの全域を自分の手で組み立てた経験は、いまも私の武器です。

◯「これを売りなさい」のない会社で

C3indexには、売るべき商材の指示もノルマもありません。あるのは、お客様の「やりたい」だけです。だから私は、そこから逆算して提案を組み立てます。COBOL資産のコンバージョン、生産管理システムのリプレイス、オンプレ環境のAWS移行、教育現場の校務支援システム。ひとつとして同じ形のない課題に、名探偵のように仮説を立て、エンジニアと検証し、「これだ」という一枚を探す。この5年で積み上げた受注は700件を超え、製造業と教育分野を中心に、長くお付き合いいただけるお客様が増えてきました。

◯火付け役として

営業DXの進展でC3indexはThe Model型の組織へ移行し、私はフィールドセールスとして既存と新規の両輪を担うようになりました。いまは営業リーダーです。自分の数字だけでなく、組織全体が1センチでも上を向くための「火付け役」になる。それが今期の私の役割だと決めています。


休日は海でサーフィンをしています。いい波は待っていても来ないし、来た波を逃せば次はない。お客様の課題も、市場の変化も同じだと思っています。ITに正解はありません。それでも、あなたの会社にとっての最適解は必ずあります。私は今日も、それを一緒に探しに行きます。